17
2. Memilih dan menentukan besarnya segmen pasar sasaran berdasarkan potensi
pertumbuhan pasar potensial yang menguntungkan.
3. Target-target pasar tersebut
memberikan peluang bagi perusahaan
untuk
mengembangkan produk bersesuaian dengan strategi bisnis yang digunakan.
4.
Mengevaluasi
kelayakan
pasar
sasaran
dengan
sasaran
perusahaan
dan
sumber
keunggulan untuk bersaing secara keseluruhan.
Alasan melakukan analisa pasar sasaran adalah:
1. Menyadari Keterbatasan Kapasitas Perusahaan
2. Menetapkan tujuan pasar bagi perusahaan (agar
sumber daya
maksimal) disupport
dengan bauran pemasaran (price, product, place, dan promotion)
3. Meningkatkan akselerasi marketing program (karena sudah mengetahui tujuan
perusahaan)
4. Menentukan arah jangka panjang perusahaan.
2.4. Menganalisis Pasar Konsumen (B2C Marketing)
Menurut Kotler dan Keller (2008,214), tujuan pemasaran adalah memenuhi
dan
memuaskan
kebutuhan
dan
keinginan pelanggan
sasaran
secara
lebih
baik
daripada
pesaing.
Analisa
pasar
konsumen mencakup
studi
tentang
cara
individu,
kelompok, dan organisasi menyeleksi, membeli, menggunakan, dan mendisposisikan
barang,
jasa,
gagasan,
atau
pengalaman untuk
memuaskan
kebutuhan
dan
keinginan
mereka.
Studi
ini
memberikan
petunjuk untuk
memperbaiki
dan
memperkenalkan
produk
atau
jasa,
menetapkan
harga,
merencanakan
saluran,
menyusun
pesan
dan
 |