39
bagi
pemasok
dan
akan
mengubah
bentuk pembelian
selama
bertahun-tahun
mendatang.
Pemasok
yang
tidak
memiliki
kapasitas
produksi
yang
dibutuhkan
atau
memiliki
reputasi
yang buruk
akan
ditolak.
Para
pemasok
yang
memenuhi
syarat
mungkin dikunjungi oleh agen atau petugas pembelian
yang akan
memeriksa
fasilitas
pabrik para pemasok tersebut dan bertemu dengan para karyawan mereka. Setelah
mengevaluasi masing-masing perusahaan, pembeli tersebut akan menyusun daftar
pendek
para
pemasok
yang
memenuhi
syarat. Banyak pembeli profesional telah
mendorong pemasok untuk mengubah pemasaran mereka guna meningkatkan
kemungkinan mereka melakukan pemangkasan.
4.Permintaan pengajuan proposal
Pembeli akan mengundang pemasok yang memenuhi syarat supaya mengajukan
proposal.
Jika
produk
yang
bersangkutan
rumit atau mahal, pembeli akan menuntut
proposal tertulis yang rinci dari tiap-tiap pemasok yang memenuhi syarat. Setelah
mengevaluasi
proposal
tersebut,
pembeli akan
menghapus
beberapa
pemasok
dan
mengundang pemasok yang tersisa untuk melakukan presentasi resmi. Para pemasar
bisnis
harus
ahli
dalam melakukan
riset,
menulis,
dan
menyajikan
proposal
riset.
Proposal tertulis harus
menjadi dokumen pemasaran yang menggambarkan nilai dan
manfaat bagi pelanggan. Presentasi lisan harus mampu mendorong kepercayaan diri,
yang
menempatkan
kemampuan
dan
sumber
daya
perusahaan
mereka
sedemikian
rupa sehingga mereka menonjol dalam persaingan.
5.Pemilihan pemasok
Pilihan
dan tingkat
pentingnya
atribut-atribut
yang
berbeda
tergantung
pada
jenis
situasi pembelian. Keandalan pengiriman, harga dan reputasi pemasok sangat penting
 |