42
2.Ada
ketidakseimbangan
informasi
antara para
mitra
sehingga
kemitraan
akan
menghasilkan
lebih
banyak
laba
daripada mitra itu berupaya menyerobot wilayah
perusahaan lain. Agen periklanan telah memiliki spesialisasi pengetahuan sehingga
tanpa mereka, klien mereka akan memiliki kesulitan mendapatkan laba.
3.Sekurang-kurangnya satu mitra menghadapi hambatan masuk yang besar yang akan
mencegah mitra lain memasuki bisnis itu. Agen periklanan tidak mudah menjadi
pengusaha
pabrik
nasional,
dan
selama bertahun-tahun,
pengusaha
pabrik
tidak
memenuhi syarat untuk mendapat komisi media.
4.Ada ketidakseimbangan ketergantungan, seperti satu mitra lebih mampu
mengendalikan atau memengaruhi perilaku yang lain. Agen periklanan ini telah
mengontrol akses media.
5.Satu
mitra
mendapatkan
manfaat
dari
skala ekonomi
yang terkait dengan relasi.
Agen periklanan mendapat untung dengan memberikan informasi pasar yang sama
kepada banyak nasabah.
Menurut Kotler dan Keller
(2008, 279), Cannon dan Perreault
menemukan bahwa
relasi peembeli pemasok dibedakan bedasarkan empat faktor: ketersediaan
alternative, pentingnya pasokan, kerumitan
pasokan,
dan
dinamisme
pasar
pasokan.
Berdasaran
empat
faktor
ini,
mereka
mengkladifikasi
relasi
pembeli-pemasok
menjadi delapan kategori berbeda:
1.Pembelian
dan
penjualan
dasar
–
penukaran
rutin
yang
related
sederhana
dengan
level kerja sama dan penukaran informasi yang cukup tinggi.
 |