11
4. Strategi harga
Strategi harga berhubungan dengan metode untuk menggatur keuntungan dan
penyesuaian harga. Salah satu faktor yang mempengaruhi strategi harga pemasar
adalah kompetisi.
2.3. Memahami Segmentasi dan Target Pasar
Sebelum menciptakan dan meluncurkan produk tentu kita terlebih dahulu
harus
memahami
tentang
segmentasi dan target pasar agar kita tahu pasar
yang akan
kita bidik. Pemasaran sasaran dilakukan oleh pemasar melalui :
-Market
segmentation atau
segmentasi
pasar
yaitu mengidentifikasi
dan
memilih-
milih kelompok pembeli yang berbeda-beda
yang
mungkin
meminta produk dan atau
bauran pemasaran tersendiri.
-Market
targeting
atau
pasar
sasaran
yaitu
memilih
satu
atau
lebih
segmen
pasar
untuk dimasuki
2.3.1. Segmentasi Pasar
Menurut Kotler dan Keller (2008,292), segmen pasar terdiri-dari kelompok
pelanggan yang memiliki seperangkat keinginan yang sama. Menurut Ali Hasan
(2008,
169),
istilah
segmentasi
dapat
diartikan
sebagai
pengelompokan,
pembagian,
pemisahan
pasar
ke
dalam kelompok-kelompok
pelanggan
atau
segmen-segmen
pelanggan dengan kebutuhan yang sama. Pasar terdiri atas pembeli dan pembeli
berbeda dalam banyak hal. Pasar dapat dibedakan
atau
disegmentasikan
dalam
berbagai
cara.
Pasar
bisa
diartikan
sebagai
orang-orang
yang
mempunyai
keinginan
 |