12
untuk puas, uang untuk belanja dan kemauan untuk membelanjakannya. Segmentasi
pasar adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen dari suatu produk
ke dalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen.
Segmentasi pasar ini merupakan suatu falsafah yang berorientasi pada
konsumen. Falsafah ini menunjukan usaha untuk meningkatkan ketepatan penetapan
sasaran dari suatu perusahaan. Segmen pasar ini dapat dibentuk dengan banyak cara.
Dengan mengacu pada demografi, segmentasi pasar dapat dilakukan. Ada tiga pola
berbeda
yang
akan
muncul
dalam melakukan
segmentasi
pasar
ini,
yaitu
:
preferesi
homogen, preferensi tersebar dan preferensi terkelompok.
Dengan
menyatukan
program pemasaran
yang
ditujukan
kepada
segmen-
segmen pasar yang dituju, manajemen dapat melaksanakan pemasaran dengan lebih
baik
dan
dapat
menggunakan
sumber
daya
pemasaran
secara
efisien.
Segmentasi
pasar
dapat
membantu
manajemen
dalam hal
menyalurkan
uang
dan
usaha
ke
pasar
potensial yang paling menguntungkan, merencanakan produk yang dapat memenuhi
permintaan pasar, menentukan cara-cara promosi yang paling efektif, memilih media
advertising, dan mengatur waktu yang sebaik-baiknya. Segmentasi juga dilakukan
karena pasar yang bersifat dinamis. Supaya segmentasi pasar efektif, ada beberapa hal
yang
mungkin
perlu
untuk
diperhatikan
dalam melakukan
segmentasi,
diantaranya:
dapat diukur, dalam jumlah besar, dapat diakses dengan
mudah, bisa dibedakan serta
dapat diambil tindakan.
Perusahaan yang
mengidentifikasi segmen
pasarnya
harus
bisa
mengevaluasi
berbagai segmen dan memutuskan berapa banyak segmen yang akan dimasuki. Ada
dua
faktor penting
yang
mesti diperhatikan dalam
melakukan evaluasi segmen pasar,
 |