13
yaitu
daya
tarik
segmen
secara
keseluruhan dan
sumber
daya
perusahaan.
Setelah
evaluasi
dilakukan,
perusahaan
kemudian mengambil
keputusan
seberapa
banyak
segmen yang akan dilayani.
Menurut
Ali
Hasan
(2008,
171),
analisis segmentasi
pasar
adalah
proses
estimasi
luas pasar
yang memiliki respon
yang
sama
yang diperkirakan akan
menjadi
calon pembeli yang menguntungkan dengan cara :
1. Mengidentifikasikan pasar produk yang dilayani
2. Menganalisis industri untuk mengetahui peluang dan daya tarik pasar
3. Menganalisis pesaing kunci untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan pesaing
4. Mengembangkan profile konsumen untuk mengetahui segmen pasar yang profitable.
Untuk membentuk homogenitas pasar konsumen, pemasar cenderung
menggunakan pendekatan sebagai beriikut :
•
Segmentasi
attribute
segmentation
approach,
yang
memandang
pasar
berdasarkan
atribut-atribut statis yang serupa,
yang tidak secara langsung mempengaruhi
keputusan pelanggan untuk membeli. Pendekatan ini terdiri atas :
-Segmentasi geografis seperti populasi, jaringan transportasi, tipe komersial,
pendirian ritel, media, persaingan, pola pertumbuhan, peraturan, dan biaya hidup.
-Segmentasi
demografis
seperti
umur, jenis
kelamin,
penghasilan, mobilitas,
pekerjaan,
hidup
keluarga,
kelas
sosial,
status perkawinan, besarnya rumah tangga,
agama, suku, dan pendidikan.
•
Dinamic
attribute
segmentation
approach,
memandang
pasar
berdasarkan
atribut-
atribut
dinamis
yang
mencerminkan
customer
characteristic
yaitu
minat,
kebiasaan,
 |