21
•
Ancaman Pendatang Baru (Threat
of New Entrants)
Yang
paling
atraktif
dari
segmen
ini
adalah
apabila
memilik
entry
barrier
yang tinggi
dan exit barrier
yang rendah. Beberapa perusahaan
yang
memiliki
kompetensi
dapat
masuk dengan
mudah,
tetapi perusahaan
dengan
performance
buruk
dapat
keluar
dengan
mudah
pula.
Sedangkan
kasus
terburuk
adalah
apabila
suatu
segmen
memiliki
entry
barrier
rendah
dan
exit
barrier
tinggi,
pada
situasi
ini
perusahaan
dapat
masuk
dengan
mudah
pada
saat
trend
tetapi
ketika
memasuki
masa
buruk
akan
sulit
untuk
keluar
sehingga
akan
menyebabkan
overkapasitas
yang
kronis
dan
pendapatan
yang
kurang memadai, contohnya industri pesawat terbang.
•
Ancaman Produk Pengganti (Threat of Subtitutes)
Suatu
segmen
dikatakan
tidak
atraktif
bila
memiliki
subtitusi
yang
potensial
dan
aktual
untuk
produk
yang
ditawarkan.
Bila kecanggihan
teknologi
berkembang
pesat
dan kompetisi
meningkat
dalam industri
subtitusi,
kemungkinan besar harga dan keuntungan akan mengalami
penurunan.
•
Kekuatan Pemasok (Bargaining Power of Suppliers)
Suatu
segmen
dikatakan
tidak
atraktif
bila
pembeli
memiliki
bargaining
power yang
kuat. Bargaining
power pembeli
berkembang
bila mereka
terkonsentrasi atau
terorganisasi. Untuk melindungi diri,
penjual dapat
memilih
pembeli
yang memiliki
sedikit
kekuatan
untuk bernegosiasi
atau
mengganti suppliers.
 |