22
•
Kekuatan Pembeli (Bargaining
Power
of Buyers)
Suatu
segmen
dikatakan
tidak
atraktif
bila
supplier
mampu
menaikkan
harga
atau
menurunkan
jumlah
persediaan.
Supplier
yang terorganisasi
dan
terkonsentrasi
meiliki
bargaining
power
yang kuat
terhadap
customernya,
contohnya
OPEC
gabungan
perusahaan
minyak
dunia
dapat
menentukan
harga
minyak.
Solusi
terbaik
bagi
pembeli
adalah
dengan
win-win
relationship atau menggunakan supplier lebih dari satu.
GAMBAR 2.2. BAGAN PORTER 5 FORCES MODEL
2.6.
Struktur Pasar dan Strategi Kompetisi
2.6.1.
Struktur Pasar
Struktur
pasar
dibedakan
berdasarkan
jumlah
penjual
dan
level
atau
derajat
dari
diferensiasi di
antara
kompetisi penawaran (Healy, 2004).
Ada
lima
struktur
 |