33
1) Ancaman Dari Produk Pengganti (Threat of Substitute Products or Services)
Semua perusahaan dalam suatu industri bersaing dengan produk pengganti,
walaupun terdapat perbedaan karateristik, barang substitusi dapat memberikan
fungsi atau jasa yang sama. Ancaman dari produk pengganti ini tinggi jika
konsumen biaya yang harus dikeluarkan antara produk pengganti dan produk
kita sangat tipis, maksudnya produk penganti memiliki harga yang lebih
murah atau kualitasnya sama bahkan lebih tinggi dari produk-produk suatu
industri.
2) Kekuatan Tawar Menawar Pembeli (Bargaining Power of Buyer)
Para pembeli biasanya akan membeli barang yang termurah yang dapat
diperolehnya. Untuk mengurangi biaya mereka, biasanya pembeli meminta
kualitas yang lebih tinggi, pelayanan yang terbaik, dan tentu saja harga yang
lebih murah. Tindakan ini akan menyebabkan persaingan yang kuat di antara
perusahaan yang ada dalam suatu industri yang sama. Biasanya kekuatan
tawar menawar pembeli tinggi jika :
Pembeli membeli dalam jumlah besar
Produk yang dibeli adalah produk standar dan tidak terdiferensiasi
Pembeli memperoleh laba yang rendah
Produksi Industri adalah tidak terlalu penting untuk produk dan jasa
pembeli
Pembeli menempatkan suatu ancaman melakukan integrasi ke hulu
untuk membuat produk industri
 |