19
program
pemasaran
yang
digunakan
untuk melayani
pasar sasaran.
Strategi
pemasaran juga
memberikan
arah dalam kaitannya
dengan
variabel-variabel
segmentasi pasar, identifikasi pasar sasaran,
positioning, elemen bauran pemasaran,
dan biaya bauran pemasaran (Hasan, 2008, p49).
Adapun arti dari strategi pemasaran (Kotler dan Amstrong ,2004,p81),
adalah pola pikir
pemasaran
yang akan
digunakan oleh
unit
bisnis
untuk
mencapai
tujuan pemasarannya.
Terdapat
tiga
konsep
penting
dalam proses
perusahaan
untuk
melayani
keinginan
dan
kebutuhan konsumen yang
berbeda-beda
dan mengelompokkan
konsumen atau masyarakat dengan kebutuhan berbeda-beda pula yaitu :
1. Segmentasi Pasar ( Segmenting )
Menurut Kotler dan Armstrong (2004,p281), segmentasi pasar adalah membagi
sebuah pasar
ke
dalam kelompok-kelompok
pembeli
yang
khas
berdasarkan
kebutuhan,
karakteristik,
atau
perilaku
yang
mungkin
membutuhkan
produk
atau bauran pemasaran yang
terpisah. Segmentasi juga merupakan
upaya yang
dilakukan untuk meningkatkan ketepatan pemasaran perusahaan.
2. Pembidikan Pasar (Targeting )
Menurut
Kotler
dan
Armstrong
(2004, p281),
pembidikan
pasar adalah proses
mengevaluasi daya
tarik
tiap-tiap
segmen
dan
memilih
satu
atau lebih
segmen
yang akan dimasuki. Setelah mengevaluasi segmen-segmen yang berbeda,
perusahaan sekarang memutuskan segmen-segmen dan
berapa banyak segmen
yang akan dilayani. Itu merupakan permasalahan pemilihan pasar sasaran.
 |