20
Pasar sasaran terdiri dari seperangkat pembeli yang memiliki kebutuhan dan
karakteristik yang sama, yang diputuskan untuk dilayani oleh perusahaan.
3.
Posisi Produk ( Positioning )
Menurut
Kotler
dan
Armstrong
(2004,p311),
posisi produk
adalah
suatu
cara
produk
didefinisikan
oleh konsumen berdasarkan beberapa
atribut
penting-
tempat
yang diduduki
produk
dalam
benak
konsumen
dibandingkan
dengan
produk-produk
pesaing.
Positioning suatu
produk menuntut
perusahaan untuk
menanamkan keunikan manfaat dan diferensiasi merek ke benak pelanggan.
2.3
Segmentasi Pasar
2.3.1
Pengertian Pasar
Menurut Kotler sebagaimana dikutip oleh Hasan (2008, p169) pasar adalah
semua pembeli tawaran pasar, baik aktual maupun potensial.
Marketer akan sangat
sulit
memasarkan
produknya
ke
pasar yang sifatnya sangat heterogen
(kebutuhan
dan
keinginan
pasar
sangat
bervariasi-
berbeda satu
sama
lain).
Oleh
karena
itu,
marketer
harus
membuat pasar
menjadi
homogen
(sama)
dalam
kelompok
tertentu
yang
lebih
spesifik
(disebut
segmentasi
pasar),
menentukan
berapa
segmen
pasarnya,
berapa
alokasi
sumber
daya
yang
diperlukan
untuk
melayani
segmen
pasar yang diinginkan tersebut.
Realitas pasar menunjukkan bahwa produk itu bersifat heterogen bagi
seluruh
pasar,
maka
segmentasi
merupakan
upaya
“memetakan“
(mapping)
segmen-segmen pasar potensial ke dalam ciri-ciri perilaku yang sama, agar :
 |