21
1. Dengan segmentasi memungkinkan perusahaan untuk lebih terfokus
dalam mengalokasikan sumber daya, sehingga :
•
Memungkinkan
perusahaan
melayani
segmen
tersebut
dengan
lebih baik,
•
Memungkinkan perusahaan memiliki keunggulan kompetitif
terbesar,
•
Mampu
memfokuskan
diri
untuk
melayani
pelanggan
serta
memuaskan pelanggan dengan lebih baik,
•
Memungkinkan
perusahaan
mendominasi
segmen
tersebut
serta
memperoleh peta
kompetisi
yang
lebih jelas
dalam
menentukan
posisi pasar perusahaan.
2.
Memungkinkan
perusahaan
untuk
menentukan komponen-komponen
strategi dan value secara keseluruhan, dengan demikian :
•
Mempermudah
melakukan
pilihan
target
pasar
yang
memberi
basis acuan dalam menentukan positioning.
•
Memberi
landasan
yang
kuat
untuk
melakukan
diferensiasi
marketing
mix
dan
selling
dari
pesaing,
termasuk
proses,
layanan dan membangun brand perusahaan.
3. Dengan segmentasi memberi dorongan yang kuat dan faktor kunci untuk
mengalahkan pesaing,
karena
keunikan
cara
yang
berbeda
dalam
memandang pasar dari pesaing.
 |