24
•
Dapat dijalankan (tanpa merusak segmen lain milik sendiri).
•
Menguntungkan (cost
<
benefit).
•
Stabil jangka panjang (kebutuhan segmen tidak cepat berubah).
3. Segmen Produk – Pasar
a. Karakteristik
konsumen
:
demografi
(usia,
income, pendidikan,
pekerjaan)
geografis
(lokasi)
dan
psikologi
(lifestyle,
personality).
b.
Situasi
penggunaan,
untuk
makanan,
desain
furnitur,
motor,
mobil.
c.
Kebutuhan konsumen, misalnya sikat
gigi lembut bagi gusi
mudah berdarah atau makan siap santap.
d.
Perilaku
beli,
sering
dipakai
pada
pasar
industri
:
jumlah
dan
frekuensi pembelian.
4.
Metod
Segmentasi
a. Break Out Method
Pasar
produk
yang
telah
didefinisikan,
dipisah
menjadi
beberapa
variabel segmentasi, misal geografik,
demografik, psikografik, dan perilaku.
Pemilihan
variabel
berdasarkan
kombinasi
informasi
yang
tersedia/data
riset pemasaran dan
dianalisis
dengan bantuan software statistik (analisis ko®elasi-
 |