27
mereka
memeriksa apakah
segmen-segmen
konsumen
itu
menunjukkan
kebutuhan
atau tanggapan produk yang
berbeda (Kotler, 2005, p316-317). Variabel segmentasi
utama
–
segmentasi
geografis,
demografis, psikografis,
dan
perilaku
–
diikhtisarkan
dalam tabel berikut :
Tabel 2.2 Variabel Segmentasi Utama
Geografis
Wilayah
Pacific, Mountain, West North
Central,
West South
Central, East North Central, South Atlantic, Middle
Atlantic, New England.
Ukuran kota atau kota besar
Di
bawah
5.000;
5.000-20.000;
20.000-50.000;
50.000-100.000;
100.000-250.000;
250.000-500.000;
500.000-
1.000.000;
1.000.000-4.000.000;
4.000.000
km atau ke atas.
Kepadatan
Perkotaan, pinggiran kota, pedesaan
Iklim
Utara, selatan
Demografis
Usia
Di bawah 6, 6-11, 12-19, 20-34, 35-49, 50-64, 65+
Ukuran Keluarga
1-2, 3-4, 5+
Siklus hidup keluarga
Muda, lajang;muda, menikah, tidak
punya anak;muda,
menikah, anak
termuda
di
bawah
6
tahun
atau
lebih,
tua,
menikah punya
anak; tua,
menikah;
tidak
punya
anak di bawah 18 tahun; tua, lajang dan lain-lain.
Jenis Kelamin
Pria, wanita
Penghasilan
Di
bawah $ 10.000,
$
10.000 - $ 15.000,
$
15.000- $
20.000,
$
20.000-
$
30.000,
$
30.000-$
50.000,
$
50.000-$ 100.000, $ 100.000 ke atas.
Pekerjaan
Profesional dan teknikal, manajer, pejabat, dan pemilik
perusahaan, pegawai, pramuniaga, pengrajin, mandor,
pengoperasi, petani, pensiunan, pelajar, ibu rumah
tangga, pengangguran.
Pendidikan
Sekolah dasar atau kurang, pernah mengikuti sekolah
menengah, sekolah menengah, pernah kuliah, lulus
kuliah.
 |