32
Profil
psikografis
dan
demografis
merupakan
pendekatan saling melengkapi
yang
bekerja dengan maksimal saat digabungkan.
Pendekatan segmentasi
gabungan
yang
mengkombinasikan berbagai
variabel psikografis
dan
demografis
digunakan
untuk
menciptakan
berbagai
macam
profil
deskriptif
atas
segmen
konsumen
dan
para pemasar memiliki informasi yang kuat mengenai target pasar.
Profil
psikografis
dan
demografis
berguna
dalam
dua
hal
yaitu membentuk
profil
konsumen
(untuk pasar
barang dan
jasa) serta
membentuk
profil
audiens
(
untuk
massa
dan
media untuk
menarik
pengiklan).
Sehingga
apabila
digabungkan
informasi mengenai profil demografis
dan psikografis selain dapat memberi informasi
untuk melakukan segmentasi pasar,
dapat juga
memberikan arahan
tentang strategi
promosi yang paling sesuai dan media periklanan apa
yang paling dapat menjangkau
target
pasar. Dalam
penelitian
ini,
peneliti
juga melakukan segmentasi
perilaku,
dimana
merupakan
titik awal
terbaik
dalam membentuk
segmen
pasar
(Kotler,2005,p321).
Demografis
Karakteristik demografis
seperti
usia,
jenis
kelamin,
status
perkawinan,
pendapatan,
pekerjaan,
dan
pendidikan
adalah
dasar-dasar yang
paling
sering
digunakan
untuk
segmentasi pasar. Demografi merujuk ke statistik populasi yang amat penting dan
dapat
diukur
dan
paling vital.
Informasi
demografis
sering merupakan cara
paling
efektif
dari
segi
biaya
dan
paling
mudah diperoleh
untuk
mengenali
pasar target.
Data-data demografis lebih mudah diukur daripada berbagai variabel segmentasi lain
(Kotler,2005,p321).
 |