53
status
yang
mencerminkan
penghargaan
umum
oleh
masyarakat.
3.
Faktor Pribadi,
keputusan seseorang
pembeli
juga
dipengaruhi
oleh
karakteristik pribadi seperti :
-
Usia
dan
tahap
Daur
Hidup,
kebutuhan
dan
selera
seseorang
akan
berubah
sesuai
dengan
usia.
Dan
pembelian
dibentuk
oleh
tahap
daur hidup keluarga.
-
Pekerjaan, pekerjaan seseorang mempengaruhi barang dan jasa
yang dibelinya.
-
Keadaan ekonomi, keadaan ini sangat mempengaruhi pilihan
produk/jasa.
-
Gaya
hidup, gaya
hidup
seseorang
menunjukkan
pola kehidupan
orang yang bersangkutan yang tercermin dalam
kegiatan, minat, dan
pendapatnya.
-
Kepribadian
dan
Konsep
diri,
kepribadian
sangat
bermanfaat
untuk
menganalisis perilaku
konsumen
bagi
beberapa
pilihan
produk atau
merek.
Sedangkan
konsep
diri
berbaur
dalam tanggapan
konsumen
terhadap citra suatu produk atau jasa.
4.
Faktor Psikologis
-
Motivasi,
motif
adalah
suatu
kebutuhan
yang
cukup
menekan
seseorang untuk mengejar kepuasan.
-
Persepsi,
orang
bertindak
dipengaruhi
oleh
persepsi
mengenai
situasi.
Kondisi
motivasi
yang
sama
dan
tujuan
situasi
yang
sama
 |